Preço Estratégico B2B: O Poder do Posicionamento no Mercado
Preço estratégico B2B é, antes de tudo, uma decisão de posicionamento — não um cálculo de planilha. Portanto, quem precifica só por custo está, na prática, deixando essa decisão nas mãos do concorrente. Quando uma empresa fixa seu preço com base em custo mais margem — o modelo mais comum no B2B —, ela está […]