Preço Estratégico B2B: O Poder do Posicionamento no Mercado
Preço estratégico B2B é, antes de tudo, uma decisão de posicionamento — não um cálculo de planilha. Portanto, quem precifica só por custo está, na prática, deixando essa decisão nas mãos do concorrente. Quando uma empresa fixa seu preço com base em custo mais margem — o modelo mais comum no B2B —, ela está […]
Sua margem está sumindo e ninguém na empresa sabe por quê.
O sangramento que não aparece no operacional Margem que desaparece sem que nenhuma decisão explícita tenha sido tomada é o tipo de problema mais difícil de diagnosticar — e um dos mais comuns em empresas B2B que cresceram sem estrutura de precificação. Na maioria dos casos, a causa raiz é a ausência de uma precificação […]
Startups digitalizam 94% das grandes empresas, mas quem converte o lead continua sendo problema seu
A notícia Uma pesquisa recente mostra que 94% das grandes empresas já mantêm relações com startups para acelerar a transformação digital e reduzir risco de TI. O movimento é real e crescente: digitalização deixou de ser diferencial e virou pré-requisito de sobrevivência competitiva. Só que existe um “de-para” que passa despercebido nessa estatística: digitalizar a […]
Marketing Não Converte? O Problema Começa no Produto
Por que o marketing não converte mesmo com tráfego pago Toda semana, gestores de marketing esbarram na mesma frustração: alcance crescente, cliques chegando, verba subindo — porém o comercial relata sempre a mesma coisa: o marketing não converte, os leads não fecham. A conclusão mais comum, nesse momento, é que o problema está na campanha. […]
Posicionamento de Marca: O que Faz Marcas Cobrarem Mais
O posicionamento de marca é o que determina como o mercado percebe sua empresa e por que um cliente escolhe você em vez do concorrente. Quando uma empresa não consegue explicar com clareza por que merece ser escolhida, o mercado faz essa escolha por ela — e o critério padrão costuma ser o menor preço. […]
Inter Ads: o banco virou vitrine de anúncios e isso muda o jogo do tráfego pago
O problema que ninguém está discutindo ainda Sua empresa otimiza campanha toda semana. Ajusta público, testa criativo, revisa CPA. Mesmo assim, o custo de aquisição continua subindo. Não é falha de execução. É saturação de canal — e é exatamente esse cenário que o Inter Ads, lançado nesta sexta-feira (3/7), começa a mexer. Por que […]
Você não perde para o concorrente por preço. Você perde por falta de posicionamento.
O posicionamento de marca é o que determina como o mercado percebe sua empresa e por que um cliente escolhe você em vez do concorrente. Quando uma empresa não consegue explicar com clareza por que merece ser escolhida, o mercado faz essa escolha por ela — e o critério padrão costuma ser o menor preço. […]
Como a lógica da Champions muda sua estratégia
A lógica da Champions League pode transformar sua estratégia de aquisição de clientes B2B de forma direta e prática. Desde o início, empresas que entendem esse modelo competitivo operam com mais precisão, enquanto outras continuam apenas executando campanhas sem direção clara. Nesse contexto, a UEFA Champions League representa o ápice da performance global. Portanto, ao […]
Por que seu Marketing não consegue sustentar seu crescimento?
A infraestrutura de escala é o que separa empresas que crescem daquelas que apenas aumentam o volume por um período. Existe uma diferença clara entre gerar crescimento e sustentar crescimento. À primeira vista, tudo parece positivo — mais leads, mais vendas, mais movimento. No entanto, o que separa uma operação saudável de uma instável não […]
Como usar C6 Fest e Dia da Toalha para engajamento
O branding cultural B2B deixou de ser uma tendência e passou a ser uma necessidade estratégica. Empresas que desejam relevância no mercado precisam ir além do discurso institucional e se conectar com o contexto cultural do seu público. Eventos como o C6 Fest SP e datas simbólicas como o Dia da Toalha mostram como cultura, […]